Fédération Française des Chasseurs Immobiliers ...

Et bien oui, il existe une fédération française des chasseurs immobiliers. Véritable regroupement de professionnels partageant la même conception du métier "la Fédération Française des Chasseurs Immobiliers a pour vocation de réunir, encadrer et représenter auprès des clients, des professionnels de l'immobilier et des pouvoirs publics, les chasseurs immobiliers désireux d'exercer cette profession dans le respect de l'éthique professionnelle et de la loi du 2 janvier 1970 réglementant la profession immobilière."

Je vous laisse découvrir le site de la FFCI et consulter la Charte de déontologie.

Chasseur sur TF1

Samedi TF1 a diffusé un reportage sur les nouveaux métiers de l'immobilier.
Le journaliste ne fait pas d'amalgame entre les trois métiers présentés (un bon point) et j'ai aussi entendu les mots "carte professionnelle" et "mandat" dans la présentation de notre consoeur Carole. Enfin !
Enfin un journaliste qui évoque la réglementation. Bon d'accord cela est assez furtif mais c'est dit. Et s'ils l'ont dit à la télé c'est q' c'est vrai ma bonne dame !

Si vous n'avez pas vu le reportage, il est ici http://lachaine.tf1.fr/lachaine/infos/reportages/videos/0,,4095422,00-tf1-en-video-les-nouveaux-metiers-de-l-immobilier-.html

Agent d'acheteur

Peut-être pourrions-nous commencer par donner un nom plus explicite au chasseur immobilier ?

Les Anglo-saxons le nomment "buyer's agent": l'agent de l'acheteur. Son rôle est de représenter l'acheteur dans la transaction avec le vendeur (que se soit un particulier ou un agent représentant le vendeur). Aux Etats-Unis il est fréquent qu'une transaction soit menée par deux agents immobiliers, l'un représentant l'acheteur, l'autre le vendeur.

Cette vision des choses est différente de la nôtre. L'agent immobilier tel qu'on l'envisage en France est censé défendre les intérêts des deux parties en rapprochant leurs intérêts réciproques pour trouver un accord. Mais chacune des parties peut se sentir mal défendue : l'acheteur pense souvent que l'agent défend le vendeur ("cette maison est vraiment au prix du marché, il ne faut pas tarder elle va se vendre très vite") et le vendeur pense parfois que l'agent défend l'acheteur ("vous savez l'offre de prix de ces acheteurs est bien placée, vous devriez accepter de baisser votre prix de 20 % ...").

Peut-être est-ce une des raisons pour lesquelles, en France, la moitié des transactions se fait de particuliers à particuliers ?

En faisant intervenir un "buyer's agent" on équilibre les forces en présence et chaque professionnel négocie au mieux pour son client.

Mais le "buyer's agent" intervient bien avant la phase de négociation. Avant de négocier, il faut trouver le bien...

(à suivre...)

Chasseurs immobiliers ?

Je souhaite partager sur ce blog quelques réflexions sur ma profession qui consiste à mettre en relation un acheteur et un vendeur de biens immobiliers afin de faciliter la conclusion d'une transaction.

Ceci est la définition de la profession d'agent immobilier me direz-vous ? Je vous répondrai que c’est la définition de l’entremise immobilière réglementée par la loi du 2 janvier 1970 dite loi Hoguet. Le terme « agent immobilier » est un raccourci où plutot le terme générique choisi par les praticiens pour désigner la personne se livrant à des opérations d’entremise immobilière. La loi Hoguet dont on dit par simplification qu’elle réglemente l’activité « d’agent immobilier » n’utilise jamais ce terme !

Libre à celui qui possède l'autorisation (carte professionnelle obligatoire) de préter son concours à des opérations portant sur les biens d'autrui de s'appeler agent immobilier ou conseil en immobilier ou courtier immobilier ou consultant immobilier ou coach immobilier ou ... chasseur immobilier !

La différence se fera non pas au niveau des prérogatives et des responsabilités de chacun mais dans la façon d'exercer l'activité d'entremise et dans les méthodes mises en oeuvre. Certains représenteront plutot le vendeur, d'autres l'acheteur ...

Personnellement j'ai choisi de m'orienter dans la représentation des acheteurs. A ce titre la pratique m'appelle "chasseur immobilier".

J'essaierai donc sur ce blog de vous présenter comment les chasseurs immobiliers abordent l'entremise immobilière au travers de mes messages, de liens vers des sites de confrères, d'articles de presse ...

Bonne lecture et à bientôt.